Em meio as incertezas geradas pelo surgimento do COVID-19, uma pandemia que afetou o mundo em diversos mercados, nunca se viu tanta inovação e tecnologias sendo aplicadas como ferramentas para mudar o modo de se trabalhar.
No mercado imobiliário isso não é diferente, novas tendências e ferramentas tecnológicas de vendas, vêm ganhando força e conferindo as empresas e profissionais da área um diferencial na maneira de atender seus clientes e efetivar vendas.
Pesquisas apontam que durante a pandemia o mercado imobiliário ficou aquecido. Segundo pesquisa realizada pela consultoria BRAIN Inteligência Estratégica, por exemplo, das pessoas que pensavam em comprar um imóvel 22% efetivaram a compra em Junho, 6% superior ao mês de Março e 3% acima do mês de Abril, meses iniciais da pandemia.
O isolamento social tornou mais que necessário o crescimento de plataformas online de comunicação e vendas, fazendo com que imobiliárias tradicionais investissem em sites, mídias sociais e canais digitais, para que pudessem continuar em contato com seus clientes.
Além de plataformas, tecnologias inovadoras como filmagens aéreas com drone e o tour virtual 360º, vem sendo utilizados para uma apresentação mais interativa dos imóveis, de forma segura, valorizando o produto ofertado, conferindo um ciclo de vendas menor e proporcionando em torno de 80% de melhoria na experiência do cliente potencial, segundo informações de empresas que prestam serviços com essas tecnologias as imobiliárias e profissionais autônomos, como a Banib Conecta e a MSC Studio.
A Banib Conecta possui uma plataforma própria para hospedagem de tour virtual 360º, fácil de usar, onde o próprio profissional do mercado imobiliário cria um tour virtual 360º, porém é cobrado um valor para uso e publicações na plataforma.
A MSC Studio oferece serviços para execução do tour virtual 360º, filmagens aéreas com drone para apresentação de empreendimentos com suas referências de localização, fotos e filmagens internas e externas dos imóveis, disponibilizando o material produzido para que a imobiliária ou o corretor poste em sua própria plataforma de vendas e distribua por mídias sociais, sem gerar nenhum custo extra de hospedagem ou publicações em plataforma própria.
Tour virtual 360º é uma tecnologia que utiliza uma câmera especial que permite o cliente ver com detalhes de cada canto do imóvel pesquisado por todos os ângulos.
É claro que não substitui uma visita física, mas a possibilidade de uma visita online através de uma imobiliária virtual, para quem não tem muito tempo para se deslocar por vários imóveis o dia todo, pode facilitar a venda. Além disso, na visão do profissional do mercado imobiliário, essa ferramenta reduz até 70% dos custos com visitas presenciais, além de acelerar o ciclo de vendas e garantir um aumento de produtividade em até 40%.
Já a filmagem com drone, viabiliza um passeio aéreo pelo local do empreendimento, mostrando o espaço como um todo e referências de valorização da localização do imóvel, podendo destacar a segurança, ambiente, pontos comerciais próximos do imóvel e tudo o que for importante de se mostrar que só podemos ver em uma visita ao local.
As visitas virtuais funcionam como uma peneira para selecionar os compradores com mais potencial de fechar negócio. Em uma visita on-line, comentaram os executivos da RE/MAX, que a maioria das pessoas já consegue ter uma boa noção se realmente querem comprar aquele imóvel ou não.
Como resultado, menos gente visita o imóvel presencialmente, reduzindo a circulação de pessoas no interior da propriedade.
Essas tecnologias são as mais recentes e inovadoras aplicadas no mercado mundial, e aqui no Brasil, começou a ganhar espaço em 2018, porém com a pandemia adquiriram uma força extra justamente por serem ferramentas que atuam no mundo online que se fez necessário com a pandemia.
Comprar um imóvel pela internet pode parecer impensável, porém hoje já está se tornando uma realidade no Mercado Imobiliário Brasileiro.
Simone Carvalho – Engenheira Civil / Perita
Indicação de sites:
MSC Studio: https://www.chamusco.com.br/
Banib Conecta: https://www.banib.com/
Re/Max: https://www.remax.com.br/
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